8月28日晚,休閑零食行業(yè)龍頭洽洽食品發(fā)布了上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng),凈利潤(rùn)增速超過(guò)了20%。業(yè)內(nèi)人士分析,洽洽食品上半年各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)亮眼得益于其在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的持續(xù)發(fā)力。
值得注意的是,在去年整個(gè)休閑零食行業(yè)不景氣背景下,作為龍頭企業(yè)的洽洽食品今年率先打了場(chǎng)“翻身仗”,全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期。半年報(bào)發(fā)布之后,有關(guān)洽洽食品的好消息也是接踵而來(lái):弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得瓜子連續(xù)五年全球銷量第一的認(rèn)證,驗(yàn)證了洽洽“瓜子大王”的全球領(lǐng)先地位。
收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng) 凈利潤(rùn)增速超20%
財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.98億元,同比增長(zhǎng)7.92%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.37億元,同比增長(zhǎng)25.92%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)2.83億元,同比增長(zhǎng)41.8%。
在現(xiàn)金流方面,今年上半年,洽洽食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為6.88億元,大幅增長(zhǎng)150.95%。對(duì)此,公司解釋為本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較同期增加,購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較同期減少。
分產(chǎn)品看,洽洽食品旗下葵花子產(chǎn)品收入達(dá)18.54億元,同比增長(zhǎng)了3.01%;堅(jiān)果類產(chǎn)品收入達(dá)6.6億元,同比增長(zhǎng)23.9%。
此外,今年上半年,洽洽食品毛利率達(dá)28.45%,同比提高了3.65個(gè)百分點(diǎn),其中葵花子產(chǎn)品毛利率提高了4.5個(gè)百分點(diǎn),堅(jiān)果類產(chǎn)品毛利率提高了1.85個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)于上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因,深圳中為智研咨詢有限公司研究員郭小軍對(duì)記者表示,報(bào)告期內(nèi),洽洽食品持續(xù)拓展渠道,豐富現(xiàn)有渠道體系,譬如量販渠道、會(huì)員店渠道、海外渠道等,并打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。
一位關(guān)注零食行業(yè)的券商分析師董求諦(化名)對(duì)記者表示,相對(duì)于其他零食品牌而言,洽洽食品有較強(qiáng)的品牌力。且其流通渠道鋪設(shè)完備,渠道下沉推進(jìn)順利,量販零食渠道合作穩(wěn)步推進(jìn)。
持續(xù)聚焦瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù) 新品試銷擴(kuò)展順利
作為瓜子行業(yè)的龍頭老大,洽洽食品在穩(wěn)固瓜子業(yè)務(wù)的同時(shí)在堅(jiān)果業(yè)務(wù)上不斷發(fā)力,新品擴(kuò)展順利,并通過(guò)葵花節(jié)等品牌活動(dòng)持續(xù)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
今年上半年,洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù),加大新品的試銷和拓展。打手瓜子通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品力、快速布局市場(chǎng),銷售額快速增長(zhǎng),毛利率不斷提升。茶衣瓜子通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品,消費(fèi)者反饋較好。公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、拓展高端會(huì)員店、精品超市等新渠道,進(jìn)行圈層滲透,實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。
在堅(jiān)果品類,洽洽食品旗下每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒滲透率持續(xù)提升,堅(jiān)果禮盒銷售持續(xù)增長(zhǎng),公司不斷推出堅(jiān)果新品,如黑松露夏威夷果、堅(jiān)果椰香烘焙燕麥、堅(jiān)果黑巧烘焙燕麥等,堅(jiān)果品類總體增長(zhǎng)較好。此外,公司怪U味、花生品類通過(guò)產(chǎn)品力提升和渠道拓展,實(shí)現(xiàn)了品類的突破。
郭小軍談到,洽洽食品推出的“小黃袋每日?qǐng)?jiān)果”吸引了較多消費(fèi)者,其開(kāi)發(fā)的堅(jiān)果禮盒幫助其打開(kāi)了節(jié)日市場(chǎng),獲得了正向反饋。而且洽洽食品還不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,在抖音、小紅書等平臺(tái)積極開(kāi)展活動(dòng)策劃,吸引年輕人的加入,譬如春游季、葵花節(jié)、綠色回收,都獲得了不少熱點(diǎn)與關(guān)注。
據(jù)了解,今年5月,由洽洽食品支持舉辦的“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”在合肥新糧倉(cāng)大草坪成功舉辦,一場(chǎng)“嗑瓜子大王”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此拉開(kāi)。該比賽被認(rèn)為是洽洽食品品牌年輕化戰(zhàn)略的又一次嘗試,公司產(chǎn)品受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞。
數(shù)字化掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)近40萬(wàn)家 零食量販渠道穩(wěn)步推進(jìn)
相對(duì)于其他零食品牌而言,洽洽食品全渠道的布局和新渠道的穩(wěn)步推進(jìn)一直是其作為行業(yè)龍頭的護(hù)城河。
財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,洽洽食品持續(xù)開(kāi)展渠道精耕和縣鄉(xiāng)下沉。截至上半年底,洽洽食品渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近40萬(wàn)家。洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店的拓展,積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲渠道等新渠道的拓展,收入持續(xù)增長(zhǎng)。
此外,在電商渠道方面,洽洽食品通過(guò)抖音、拼多多等渠道,持續(xù)進(jìn)行突破; 在海外市場(chǎng)方面,洽洽食品深耕東南亞市場(chǎng),渠道不斷滲透深化,總體銷售有所增長(zhǎng)。
郭小軍認(rèn)為,經(jīng)過(guò)這兩年(2023-2024年)的拓展,目前洽洽食品基本覆蓋了趙一鳴等頭部量販零食渠道,并持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)下沉,量販零食渠道對(duì)公司營(yíng)收的貢獻(xiàn)越來(lái)越大,成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)力之一。
太平洋證券報(bào)告顯示,洽洽食品全面開(kāi)展渠道精耕戰(zhàn)略,不斷增加終端網(wǎng)點(diǎn),加快推進(jìn)三四線等城市以及縣城市場(chǎng)開(kāi)拓,加快推進(jìn)零食量販店、會(huì)員店的拓展,積極推進(jìn)TO-B渠道、餐飲渠道、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新渠道,電商渠道抖音業(yè)務(wù)持續(xù)突破,收入持續(xù)提升。
展望2024年全年,太平洋證券報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)洽洽食品成本端改善紅利將持續(xù)釋放,疊加公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移,預(yù)計(jì)凈利率將持續(xù)增長(zhǎng)。(推廣)
(責(zé)任編輯:沈曄)