隨著夏季的來(lái)臨，一年一度的“6·18”全民購(gòu)物節(jié)再次點(diǎn)燃了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。這個(gè)由電商平臺(tái)引領(lǐng)的購(gòu)物狂歡，不僅成為觀察中國(guó)消費(fèi)者信心及偏好轉(zhuǎn)變的重要晴雨表，更為各品牌帶來(lái)了業(yè)績(jī)沖刺的絕佳機(jī)會(huì)。特別是對(duì)于那些高端時(shí)尚美妝品牌而言，“6·18”購(gòu)物節(jié)更是建立或重塑“本土消費(fèi)者認(rèn)可度”的關(guān)鍵窗口。

如今，“6·18”已不僅僅是消費(fèi)者享受折扣、購(gòu)買(mǎi)心儀商品的節(jié)日，更是品牌展示自身實(shí)力、提升品牌影響力的舞臺(tái)。在這個(gè)凝聚了市場(chǎng)關(guān)注度和全民消費(fèi)注意力的節(jié)點(diǎn)，品牌們紛紛拿出核心產(chǎn)品、獨(dú)特體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等標(biāo)志性?xún)?yōu)勢(shì)，希望能夠快速贏得消費(fèi)者的心。

今年“6·18”，中高端時(shí)尚品牌依然發(fā)揮了重要的消費(fèi)引領(lǐng)及銷(xiāo)售引擎作用。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等品類(lèi)新品數(shù)量同比增長(zhǎng)超380%，豐富的供給與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)了品牌、品類(lèi)的快速增長(zhǎng)。而在天貓平臺(tái)，大促開(kāi)啟的第一個(gè)小時(shí)，就有28個(gè)品牌銷(xiāo)售額突破1億元人民幣，這一數(shù)字足以證明高端時(shí)尚美妝品牌在“6·18”的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

品牌自營(yíng)直播成為今年“6·18”的一大亮點(diǎn)。隨著直播電商的興起，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)直播的方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。這種新玩法不僅為品牌帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供了更加直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。在這一新玩法中，Zara等時(shí)尚品牌表現(xiàn)得尤為出色。它們不僅在天貓、抖音等電商平臺(tái)上的618狂歡節(jié)中取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還計(jì)劃將在中國(guó)市場(chǎng)沉淀出的直播帶貨模式擴(kuò)展至美國(guó)、英國(guó)和歐洲市場(chǎng)，以測(cè)試西方消費(fèi)者對(duì)這一形式的接受度。

在冷靜的市場(chǎng)周期內(nèi)，品牌們不再僅僅以“促銷(xiāo)、折扣”為取勝砝碼，而是更加注重通過(guò)差異化的品牌策略來(lái)建立消費(fèi)者的認(rèn)知度和認(rèn)可度。這些策略包括推出新產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌文化、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等。通過(guò)這些努力，品牌們不僅吸引了更多的新客戶(hù)，還提高了現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

業(yè)內(nèi)分析師表示，個(gè)性化體驗(yàn)感對(duì)于提升品牌忠誠(chéng)度至關(guān)重要。忠誠(chéng)度計(jì)劃為品牌和零售商提供了寶貴的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于品牌更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而為他們提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品、計(jì)劃和個(gè)性化體驗(yàn)。在“6·18”這樣的狂歡節(jié)中獲勝的品牌，往往是那些能夠充分利用忠誠(chéng)度計(jì)劃中的數(shù)據(jù)，不僅吸引新客戶(hù)，還能保留和獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)有客戶(hù)的品牌。

對(duì)于高端時(shí)尚美妝品牌而言，“6·18”更是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，它們可以通過(guò)推出新品、打造獨(dú)特體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，快速建立或重塑本土消費(fèi)者的認(rèn)可度。

隨著“6·18”的不斷發(fā)展，它已經(jīng)成為電商市場(chǎng)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。對(duì)于品牌而言，如何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上抓住機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)突破，已經(jīng)成為其面臨的重要課題。（常天怡/文）